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    最全文玩地摊货知识,漏不是你想捡就能捡!

    红掌柜           2016年3月31日              5592

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    谈到古玩市场的地摊货,现在假货占了70%、新货占了20%、旧货占了9%,真的稍有价值的老东西大约不到1%。有的人可能觉得数据夸张了,但放眼到日本、美国的古玩市场里也一个样,这就是现实。

     

    文玩捡漏-红掌柜

     

    地摊上不可能出现成名的文物,这个是真理。要是您在地摊上看到了和博物馆里一样的物件,那大都是假货。什么商代玉凤,红山文化玉猪龙,官窑瓷器、明代宣德炉、唐伯虎的仕女图等,那都是不可能在地摊上出现的东西,您也别指望天上掉馅饼的事情,漏并不是那么好捡的。

     

    地摊货捡漏的技巧1靠近老板的是好东西

     

    地摊不像商场有安装监控,也没有防盗玻璃,所以难免发生失窃。因此对于老板们来说,那些自己觉得价值高的,会摆到身边来。

     

    老板藏起来的是好东西

     

    所谓货卖行家,老板也是看人做买卖的。为了防止物品丢失和意外损坏,况且太贵重的一般人也不会买,老板会留一手藏起来。因此,如果你是行家,就可以问问他有没有好东西。

     

    文玩捡漏-红掌柜

     

    货比三家不是比价格

     

    有价值的好东西基本是限量版。所以有时候拿不准,就问问其他家,如果你特别喜欢的这个东西,别家恰好也有,你就得想想了。

     

    在看地摊的东西时,先浏览一下

     

    如果有意购买宝物,为表示对摊主的尊重,你可以蹲下来或坐到摊主准备的小凳子上,先礼貌性地相互点头致意就可以交谈了。

     

    看完的东西,要轻轻的放回原位

     

    不要用汗手直接拿取某些出土生坑的物品,要戴一副手套比较保险。没有手套的,经过摊主允许用手指稳定的拿住器物的边缘,不要用手盘玩。 

     

    文玩捡漏-红掌柜

     

    别人在看东西的时候,你可以在旁边看,但是未经摊主同意不要评论。

     

    这里面有个规矩就是东西在谁手里谁说话,对于那些别人在看东西还价,而他在一旁品头论足甚至直接报价的人,会被买卖双方都视为非常不规矩的做法?;褂辛硪桓?nbsp;规矩就是不要随便问价。买古玩不是买白菜,假如对方开价不离谱,自己就必须还个价,不还价就走是不礼貌的,所以最好是确实想买再问价

     

    不要当着朋友面评论。

     

    作为顾问帮朋友一起看东西的时候,不要当着朋友和摊主的面直接评论物品的真伪、等级与价值。应先和朋友说好,不要当着摊主的面问这东西对不对,免得触犯行业的大忌。

     

    地摊上的东西,不论真伪,你想捡摊主的漏,摊主也想捡你的漏。

     

    这是千百年来古玩行业的规矩,向来如此。买到假货了就自认倒霉,算是吃了药了。通常地摊上的物品价值都不很大,不能再去找人家理论。捡了漏,通常对价格秘而不宣,除非人家愿意自己告诉你,不要问人家多少钱买的。 

     

    文玩捡漏-红掌柜

     

    如何讨价还价?

     

    有的人可能不喜欢砍价,但是古玩地摊不是连锁超市,砍价是必须的。在地摊上,哪怕你碰到了千年一遇的大漏,也要使劲砍价,甚至要故意为了一二十块钱也要跟卖家磨上几分钟。为啥?为了让他卖得踏实。

     

    假如你看准了一个宝贝,卖家开价一千,你说成交,那对方可能就说不好意思看错了,这个一万,旁边那个一千。尤其是遇上手里老货多的卖家,一定砍到他真的不想降了为止,这样一方面少花钱,更重要的是以后再买他的东西价格就不会太高。

     

    文玩捡漏-红掌柜

     

    那么如何拿准价位呢?这个问题真的非常现实,弄不好就吃大亏了。

     

    卖家要多少您都别认为便宜。

     

    要得不高,您也别还得太低;要得高了您就使劲地还价。那句老话说得好,买卖不成仁义在。东西是他的,钱是您的,讨价还价没什么面子好讲的。

     

    您心里的价位很重要,摊主都是人精,厉害得很。

     

    人家就是做这个的,经验比您丰富得多,别小看了人家。当您的心理价位和摊主的心理价位比较接近时,通?;岜冉先菀状锍山灰?。不了解价格的前提下,通常很难避免吃亏。

     

    文玩捡漏-红掌柜

     

    不要老想着捡漏。

     

    很多朋友买东西,便宜了还想再便宜。贪心会蒙蔽自己的眼睛,会使您买到假货,也会蒙蔽您的心灵,使您失去机会。漏,不是谁都能捡的,实话实说,现在的市场上也没那么多漏可捡了。

     

    多次议价很有必要。

     

    有时候有些东西不是一次能够谈成的,还不下来价钱,就先走人不谈了,转一圈回来再谈。这个时候摊主通?;崛玫慵矍?,通过多次交流人也熟悉了一点,话也就好说了。

     

    通常用的话就是:“我没说您要得高了,您要的价钱不高,但是我实在是不能接受呀,我的接受能力有限,但是我还是很诚心地想要和您做这个生意,您就再让点呗。”人都是一样的,您好说话了,对方也不会不为所动。

     

    文玩捡漏-红掌柜

     

    古玩地摊的各种骗术

     

    逛古玩市场首先要了解“行规”。主要是“四不”,也就是“不打假、不标价、不伸手、不退货”。玩古玩各凭眼力,100元可能买到宝,100元也可能买到垃圾,这就看运气了。对于新手,应该注意专门欺负新手的骗术。

     

    “混淆视听”

     

    有的摊主狡猾地把碎瓷片和完整瓷器混在一块卖,瓷片都是真的,但瓷器是仿的。

     

    “急卖传家宝”

     

    在古玩市场上,遇到这种可怜巴巴哀嚎“家中老母病重,急等钱用,迫不得已,才出手这件祖传的宝物”之类的人,可千万要多多注意。

     

    “工地出宝”

     

    几个人正窃窃私语:“某某建设工地施工过程中挖出大批文物,民工不懂,低价待售……”千万不要上这样的当,他们正是说给你听的,这群热心人正是古玩市场中的‘托’。

     

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    “碰瓷”

     

    通常手法有两种,一种是主动出击。卖家在向你介绍某件“宝物”时,推来攘去之间,突然失手打落,立马多出几个帮腔的要你赔钱。另一种是守株待兔。你从货架或地摊上,刚拿起一件瓷器,连声响都没有,就断为两截,这是别人给你下套了。

     

    这里需要引以为戒的是,拿瓷器最忌讳两个人手把手传递。正确的方法是让摊主将瓷器放稳当,自己才可拿起,而且不能随意,要托底拿。不过碰到了这种情况也不必惊慌,应当立刻报警,千万不能私了。

     

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    “光”怪陆离

     

    利用光线干扰,导致判断失误。著名收藏家马未都先生曾经有过一次看瓷器走眼的经历,其罪魁祸首,就是夜间的朦胧灯光。所谓灯下鉴瓷为买家大忌,就是这个道理。

     

    避重就轻

     

    声东击西揭“短”,“浑水摸鱼”打眼。比如一件换底的瓷器,当你准备鉴别的时候,主人便先行一步,主动揭露其他小瑕疵,诸如口部微磕,表釉划痕等,却对此件瓷器移花接木的真正问题只字不提,其目的是转移买者注意,让人聚焦一点忽略其他。

     

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    “民国”意识

     

    利用“民国”遮羞,含糊其辞骗人。民国时期是指1912年到1949年这段时间,是在古玩年代的下限。在今天的古玩市场上,“民国”正在演变为“赝品”的代名词。

     

    立地成“佛”

     

    打着佛门幌子,实施卑鄙勾当。这类骗子不多,但很有典型性。他们躲藏在佛教的光环下诈骗,成功率很大。

     

    留珠卖犊

     

    真品当作招牌,引诱买者当。为了兜售假货,他们将几件真古玩摆放在显要的位置作诱饵,然后搭配着新东西一并卖出,但是在最后成交的时候,却千方百计将真古玩留下,而让脱品卖出。

     

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